عندما تختار LMS، نموذج التسعير عادةً ثاني شيء ينظر إليه المُحاضِرون — بعد قائمة الميزات — لكنه يجب أن يكون الأول. نموذج التسعير يشكل تدفقك النقدي، هوامش ربحك على كل مقياس، واستعدادك للتجربة بكورسات جديدة. اشتراك شهري ثابت يبدو متوقعًا لكن يخلق ضريبة على الأشهر المنخفضة وسقفًا على النمو. تسعير حسب الطالب عند الطلب يبدو متغيرًا لكنه فعليًا يُحاذي تكلفة المنصة مع الإيرادات، لذا لا تدفع أبدًا مقابل سعة لا تستخدمها ولا تُحجَب أبدًا عندما تنمو بسرعة.
مقارنة النموذجين #
معظم منصات LMS الراسخة (Teachable، Thinkific، Kajabi، LearnWorlds) تستخدم تسعير اشتراك شهري: تدفع رسومًا ثابتة كل شهر بصرف النظر عن عدد الطلاب لديك، مع تسعير طبقي يفتح ميزات أكثر وحدود طلاب أعلى عند كل مستوى. يوكيرا تستخدم تسعير محفظة عند الطلب: تشحن رصيد محفظة، وتفرض المنصة رسومًا لكل طالب نشط شهريًا، بدون رسوم ثابتة وبدون تقييد ميزات. لنرى كيف تظهر هذه على خمسة مستويات مختلفة.
المستوى 1: 25 طالب نشط #
عند 25 طالب نشط يدفعون 100 دولار لكل واحد = 2,500 دولار إيرادات شهرية. على يوكيرا: 25 × 0.55 دولار = 13.75 دولار/شهر، تاركًا 2,486.25 دولار ربح (هامش 99.45%). على Teachable Basic (59 دولار/شهر): 2,441 دولار ربح (هامش 97.6%). على Thinkific Start (99 دولار/شهر): 2,401 دولار ربح (هامش 96%). على Kajabi Basic (149 دولار/شهر): 2,351 دولار ربح (هامش 94%). على هذا المقياس، يوكيرا الأرخص، لكن الفجوة صغيرة.
المستوى 2: 100 طالب نشط #
عند 100 طالب نشط يدفعون 100 دولار لكل واحد = 10,000 دولار إيرادات شهرية. على يوكيرا: 100 × 0.55 دولار = 55 دولار/شهر، ربح 9,945 دولار (هامش 99.45%). على Teachable Pro (159 دولار/شهر): 9,841 دولار ربح (هامش 98.4%). على Thinkific Grow (199 دولار/شهر): 9,801 دولار ربح (هامش 98%). على Kajabi Growth (199 دولار/شهر): 9,801 دولار ربح (هامش 98%). على هذا المقياس، ميزة تسعير يوكيرا تصبح مرئية — تدفع تقريبًا 1/3 ما ستدفعه على منصات الاشتراك.
المستوى 3: 500 طالب نشط #
عند 500 طالب نشط يدفعون 100 دولار لكل واحد = 50,000 دولار إيرادات شهرية. تسعير يوكيرا الطبقي يدخل: أول 100 طالب بـ 0.55 دولار = 55 دولار، التالي 400 طالب بـ 0.18 دولار = 72 دولار، الإجمالي = 127 دولار/شهر، ربح 49,873 دولار (هامش 99.7%). على Teachable Pro+ (159 دولار/شهر لكن مع رسوم معاملة): تقريبًا 49,500 دولار ربح. على Thinkific Expand (399 دولار/شهر): 49,601 دولار ربح. على Kajabi Growth (199 دولار/شهر لكن محدد بـ 100 منتج): 49,801 دولار ربح. يوكيرا الآن أرخص بكثير.
المستوى 4: 2,000 طالب نشط #
عند 2,000 طالب نشط يدفعون 100 دولار لكل واحد = 200,000 دولار إيرادات شهرية. يوكيرا: 100 × 0.55 دولار + 400 × 0.18 دولار + 500 × 0.15 دولار + 1,000 × 0.11 دولار = 55 دولار + 72 دولار + 75 دولار + 110 دولار = 312 دولار/شهر، ربح 199,688 دولار. على Teachable Business (499 دولار/شهر): 199,501 دولار ربح. على Kajabi Pro (399 دولار/شهر، لكن فقط 100 منتج): 199,601 دولار ربح. على Thinkific Plus (تسعير مخصص، عادةً 500+ دولار): 199,500 دولار ربح. على هذا المقياس، تسعير يوكيرا الطبقي الهامشي يجعلها أرخص بشكل دراماتيكي.
المستوى 5: الشهر الهزيل (10 طالب نشط) #
هنا نموذج التسعير يهم فعلًا. كل مُحاضِر لديه أشهر هزيلة — الصيف، موسم العطلات، بين إطلاقات الكورس. عند 10 طلاب نشطين يدفعون 100 دولار لكل واحد = 1,000 دولار إيرادات شهرية. على يوكيرا: 10 × 0.55 دولار = 5.50 دولار/شهر، ربح 994.50 دولار (هامش 99.45%). على Teachable Basic (59 دولار/شهر): 941 دولار ربح (هامش 94.1%). على Thinkific Start (99 دولار/شهر): 901 دولار ربح (هامش 90.1%). على Kajabi Basic (149 دولار/شهر): 851 دولار ربح (هامش 85.1%). الاشتراك الثابت يأكل 6-15% من إيراداتك في شهر هزيل — وإذا انخفضت الإيرادات تحت رسوم الاشتراك، تدفع المنصة من جيبك.
النصف الآخر من القصة: تقييد الميزات #
منصات الاشتراك لا تفرض عليك رسومًا فقط — بل تُقيّد ميزات خلف طبقات أعلى. على Teachable، طبقة Basic (59 دولار/شهر) لا تتضمن الواجبات أو الاختبارات المصنفة أو التسويق عبر البريد. على Thinkific، الطبقة المجانية لا تستطيع معالجة المدفوعات. على Kajabi، طبقة Basic تحددك بـ 3 منتجات. لتشغيل عمل كورس جاد فعلًا، تُدفع إلى طبقات أعلى سواء احتجتها أم لا. يوكيرا لا تُقيّد أي ميزات بمستوى الإنفاق — كل مُحاضِر، سواء لديه 5 طلاب أو 5,000، يحصل على DRM، منع الغش، دعم عربي، وضع مشفر دون اتصال، حدود أجهزة لكل كورس، ولوحة تحكم المُحاضِر الكاملة من اليوم الأول.